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销售员年度工作总结

2022-11-20 22:08:23 工作总结

销售员年度工作总结

销售员年度工作总结1

在公司实习两个多月了。在这段时间里,我经历了欢乐,悲伤,怀疑,痛苦,痛苦,痛苦,痛苦,痛苦,痛苦,痛苦,痛苦,痛苦,痛苦,痛苦,痛苦,痛苦,痛苦,痛苦,痛苦,痛苦,痛苦,痛苦,痛苦,痛苦,痛苦,痛苦,痛苦,痛苦,痛苦,痛苦

一.跟单和跟单

1.什么是纪录片:

跟单预排是英文的直译,意思是从业务开始到业务结束的一整套业务流程——通常是到财务会计结束。纪录片就是跟着这些已经发生的业务留下的证据——各种证据、文件、报表等。-重复模拟业务流程。

2.跟单商的定义:

在国际贸易过程中,根据所签订的出口商品商务合同的相关要求,业务员是指代表公司选择生产加工企业,并指导、监督其完成生产进度,确保合同按期完成的专职人员。(不能兼职,取而代之)所有围绕订单工作,负责交货期的人都是跟单员。

3.跟单的工作内容

文员的主要工作是在企业业务流程运作过程中,根据客户订单,跟踪产品(服务)的流向,监督订单的执行。他是每个企业开展各项业务,尤其是外贸业务的基本人才之一。

4、跟单员工作的重要性

在当今竞争日益激烈的市场经济环境中,面对客户和订单的跟单员变得越来越重要。在很多公司,跟单员成了老板的“特别助理”。跟单员是企业和市场、业务员和客户之间的纽带。随着商品市场的多样化、小批量和节奏的加快,跟单员的工作质量直接影响到公司的服务质量和企业形象。

单代理工作是一门非常“综合”和“边缘”的“学科”:对外要有业务员的素质,对内要有生产管理的能力。作为企业接单、跟单、发货的窗口,很难想象跟单员不知道工厂里生产环节的运作。在订单生产中,执行者是生产部门,跟单员追求的交货率几乎“掌握在”生产部门手中。所以沟通和跟进的能力尤为致命。这是跟单员工作的挑战。有时候,跟单员是业务经理的助手;有时候,跟单员是业务部门所有业务人员的助手;有时候,跟单员是老板的助理;更多的时候,跟单员是客户的助手。

第二,对公司文件立场的理解

1.文件岗的工作内容

我公司单证岗的工作内容包括:制作合同、发出指令、制作装船通知、制作箱子和发票、检查单证(植物检疫证书、原产地证书、提单等)。)、发出文件、收取付款;及时与客户联系,为他们提供有效的信息(出货通知,DHL号码,货物运输状态等)。)通过邮件、电话或传真,并根据贸易方式提示付款;及时与销售经理沟通,每天更新工作顺序表和电子表格,向销售经理提供有效信息(生产进度、客户发货和付款、客户要求),根据销售经理的想法制定合同和指令;及时与同事协调,用单据确认植物检疫证书和原产地证书,用海运确认装船日期,用货代确认提单。

2.如何把纪录片工作做得更好?

我们必须对跟单工作中的每一个环节都保持一种小心、仔细、再小心的态度,因为如果我们在工作中的每一个失误都会带来很多麻烦和损失,比如我们在确认原产地证书、质检证书、提单时的失误,都会给公司带来一些不必要的损失。如果我们在发票上犯了数字错误,损失将不可估量。所以在以后的工作中一定要认真细致。

为了更好地做好纪录片工作,我认为应该从以下几个方面着手:

1)熟悉客户。熟悉我们客户对商品的需求及其规律,比如客户喜欢什么样的商品,什么规格,有什么特殊要求等。为了交付货物,我们必须了解并熟悉它。

2)深入了解产品知识。只有对自己的产品有了更好的了解,才能更有效的工作,减少一些低级错误,比如苹果多少公斤用什么规格包装,一个集装箱能装多少箱,这个集装箱的温度和通风等。这也是我们必须知道的基本常识。

3)合同和说明。在做合同的时候,一定要和销售经理多沟通,比如客户要求的货物规格、重量、金额、装运日期等。在发送给客户之前,请确保它是正确的。做指示的时候也特别重要。说明书中的每一项都要认真填写,因为公司所有员工都是围绕我们制定的说明书来工作的,所以不能有任何差错。

4)在确认文件方面。我们必须意识到文件对客户的重要性。可能在我们看来,一个不起眼的错误都会给客户带来很大的麻烦,甚至直接影响到客户的正常发货,所以一定要准确。

5)制作装箱单和发票。当我们拿到原产地证书后,就可以做装箱单的发票,先放好,一天检查几遍,再把单据发给客户,可以非常有效的降低差错率。

6)在向客户发送文件时。当我们准备好客户要求的文件后,在确认是否可以发给客户时,我们应该更加谨慎。根据我们客户的付款方式,有些客户可以直接寄送(如DHL/TNT),而有些则需要我们通过银行寄送。从银行寄出时,我们需要制作一份出口托收委托书,提交给银行。同时,在提交给银行之前,我们必须准确、清楚地填写收款银行、付款人和收款金额。

7)跟踪付款、单据和货物。我们每发一批货,发一套单据,都要及时跟踪,直到收到客户的货款,才算完成了对这张票的跟踪。

单项代理年度工作总结2

不知不觉进入高卢美快五个月了。回顾自己五个月的学习工作,可以看到最初在车间实习的艰辛与汗水,最初纪录片的艰难与挫折,以及顺利完成任务的喜悦与满足。很高兴能进入高路美,和大家一起学习,一起成长,一起进步。20xx下半年个人工作情况总结如下:

一、年度工作:

1.熟悉公司各方面情况:20xx年8月底入职。在此感谢公司给我一个月的公司生产线培训,让我第一时间亲身了解公司的产品生产流程和规格,为后面的跟单工作打下坚实的基础。实习结束回到办公室后,我开始加紧全面了解公司的规章制度,熟悉公司的企业文化。通过了解和熟悉,我以加入公司的团队为荣,同时也感受到了自己的压力。在以后的工作中,我会以公司的规章制度为指引,严格要求自己,在坚持原则的同时敢于尝试,更快更好的完成工作。

2.熟悉跟单业务流程:作为一个跟单新手,一定要尽快让自己了解跟单工作,清楚跟单流程,以及相关外贸术语。我不得不承认,一开始,我对销售没有太多具体的概念。幸运的是,在部门领导的培养、支持和带领下,我逐渐熟悉了商品销售的具体操作流程。在工作中,我了解到纪录片工作是一份需要细心和踏实的工作。为此:

一是在基本功上多下功夫,熟练掌握业务;

第二,要主动培养自己严谨细致的习惯。无论我们面对什么样的事情,都要冷静沉着。

第三,要主动与销售经理和各部门同事沟通,做到问心无愧。不懂就提问。

第四,要有持之以恒的精神。记录可能一开始是一个新奇的工作,时间长了可能会产生厌倦感,需要避免。无论从事什么工作,都是在扮演自己的角色,只有持之以恒,才能不断进步。

我觉得只有这样,才能做好商品销售,不断提升自己的能力,为进一步发展打下良好的基础。

二。工作中的缺点和需要改进的地方:

1、工作主动性不太好,工作的预见性和创造性不够,离领导的要求还有一定距离;

2.我的商业知识不够扎实。在以后的工作中,我会严格要求自己,虚心学习。我相信,凭借我高度的责任感和自信心,我一定能改进这些缺点,在各方面取得更大的进步。

3.我们应该更仔细地完成工作,尤其是在做数据的时候。纪录片是一个非常细致的工作,所以我们在跟随纪录片的时候一定要认真、细致、小心。

4.学会综合考虑问题。每一次出货都伴随着下一次出货的到来,包括出货时客人是否有足够的库存。某个产品的规格是客人急需的,所以要先发货;一系列的问题,比如我们目前生产的产品是否能满足客户的订单等等。

5.及时有效地与相关部门沟通。每次出货前,需要和计划沟通,确定大概的出货时间;去车间看生产情况,产量等。每天与计划和仓库确认生产进度和日常仓储状况,以便在出货前做更好的准备。

6.记录过程中的每一步。20xx年,纪录片流程混乱,没有统一流程。正所谓“方圆无规矩不成方圆”,20xx年将严格遵循跟单和出口标准流程。

三。20xx年展望:

来到GLM工作,我最大的收获就是在职业素养、思想境界、业务素质、工作能力等方面都有了很大的进步和提高,也激励着我在工作中不断进取和提高。随着公司的不断发展壮大,可以预计我们的工作会更加艰巨,要求会更高,需要掌握的知识会更高更广。为此,我会更加努力,努力学习,提高自己的文化素质和各项工作技能,为公司做出应有的贡献。我明白,企业的美好未来取决于每个人的努力去创造。相信在全体员工的共同努力下,企业的美好未来会更加辉煌。

单项代理年度工作总结3

一.工作:

1.做好基础数据的整理工作,及时向工厂汇报客户的情况和信息;

2.做好订单跟踪:下订单后,确定工厂是否安排订单,了解订单产品的生产流程,确定产品是否能按时交货,最后确定客户是否按时收到我们的产品;

3.就是回款,与客户确认对账清单并确认回款,及时将开票信息发送给财务,做好开票事宜,最后确认客户财务已收到税单并要求及时安排;

4.维护老客户,保持定期联系,了解客户对产品需求的最新动向。此外,我们应该介绍公司的最新公关

1.交货期的协调能力不够强,一些交货期紧急的商品往往不能很好地满足客户的需求。有些产品甚至在交货时间延迟的情况下需要20多天才能完成。这种情况导致了一些顾客的抱怨。工作组织不够,工作中经常出现一些错误;时间分配和利用不合理,大大降低了工作效率;不能很好的区分主次工作内容,从而影响工作的整体进程。

2.由于产品知识的缺乏和业务水平的限制,在与客户沟通的过程中,无法很好的说服客户。一方面,我需要继续学习,提高自己的产品知识和业务水平。

3.产品质量问题在大规模生产中很难避免,但是大家都想降低产品质量问题的发生率。

据统计,上个月,客户投诉我们产品质量问题的案例有十几起。以两个案例为例:邦威(盛丰)H0710136单钉碰撞,由于实际量产过程中底钉不够锋利,穿透力不够强,导致大量客户在装钉过程中出现底钉歪斜、断裂、变形的情况。这给客户带来了一定的损失。经过协调,客户要求我司尽快补上1000颗丢失的底钉。邦威(圣龙)H0710052单I-button,客户投诉我司产品存在严重质量问题。一个I-button同时出现了几个质量问题:掉漆、按键表面变形、颜色不一致。这使得我们与客户的沟通出现前所未有的尴尬场面。客户对我们的产品质量和我们的态度持怀疑态度。他们认为我们没有任何诚意。后来我厂采取相应措施解决了质量问题。但是之前的不良质量问题给客户带来了非常不好的形象,我们的信任度和满意度都大打折扣。

我认为产品质量问题客观存在。要求工厂生产没有质量问题的大货是不现实的,也是幼稚的。容忍一定的质量问题是每个销售人员必须具备的。如果他一味指责工厂,只会让事情变得更糟。如果说有什么可以弥补质量问题的话,那就是我们的态度。一旦出现质量问题,我们应该及时有效地挽回损失和客户的信任,并拿出诚意来发现和承认我们的错误。这是要做的第一件事。

第三,自我分析

心态方面,我有两个问题:一是急躁,二是责任分散。我还需要进一步调整和改变。

紧张的工作中经常出现急躁的心理状态。我试过缓解这种状态,但是效果不好。解释心理急躁的因素有很多:工作环境、自身素质、生活习惯、工作方法等。而且我觉得要从自己的生活习惯和工作方法入手来调节自己的急躁情绪,因为工作环境是客观存在的,提高自身素质尤其是心理素质不会一蹴而就。我现在能把握的就是调整自己的工作方式和生活习惯。

责任分散是提高工作效率的重要手段,但工作分散的心理有其消极的一面。当一件事情的责任是很多人共同承担的时候,没有人会认为这是自己的事情,久而久之也不会有人刻意去关注。我能感觉到它在我身边的存在。我觉得克服这种心态最好的办法就是培养和加强自己的团队精神。永远把自己放在一个群体的位置上,因为这里没有我,只有我们。

四。明年的计划

1.老客户维护:主要是订单跟踪,保证Pausenmabala的大宗货物能按时出厂。做好森马巴拉的秋季打样。

2.做好回款工作。上个月这方面没做好,真的很难有敷衍的感觉。从现在开始,我需要留心。俗话说,什么都没说就要什么都确认。

3.对于新客户,一定要完全按照合同中的规范办事。尽快获得新客户的信任和支持。

单项代理年度工作总结4

1.工作内容,对公司的贡献

首先非常感谢公司的信任和支持,给了我一个重要的平台。让我在这一年里充分学习和成长。

xx年,营业部的Basica、AK、Dynimate、James、Canstar等重要客户保持稳定。与去年相比,销售量有了很大的提高。(老客户corwikxx年订单相对较少,但是一整年的发展为xx打下了基础。坚信xx会得到我们想要的)。

对于订单,在生产过程中及时向客户和主管反馈生产进度。努力借助一些专业跟单的东西,帮助解决跟单过程中的大事、杂事、琐事,保证订单的及时交付,促进收汇的顺利进行。

2.你自己的成长、突破和改变

进一步规范自己的工作流程,加强工作的计划性。充分估计工作中可能出现的问题,提前做好预防措施。加强相应力度,完善和细化前期工作。甚至降低其发生的可能性。反复摸索,在工作中及时处理问题和总结经验,在以后的工作中进一步完善工作方法和细节。

3.我自己的缺点和需要改进的地方。

回顾过去,每次成功解决一个又一个问题的时候,我都在肯定自己。当然,所有这些成绩都离不开领导们的不懈关怀和同事们的全力协助。但同时也深深意识到自己的工作还有很多不足,需要在下一阶段的工作中进一步学习和提高。

1.进一步加强向领导、同事、客户的学习,不断提升自己。学无止境。我们要永远保持一颗虚怀若谷,与时俱进的心。

2.加强产品知识、生产技术和加工知识的学习。这是目前最缺的一块,也是最重要的一块。作为一个跟单员(业务员),如果你缺乏这方面的知识,那么你的知识结构是不完整的,你无法与客户沟通,订单的操作也不够实际。

现在真心希望公司能继续组织加强这方面知识的培训。

业务员年度工作总结5

11月份考试结束,我们迫不及待地离开学校,期待开始工作的那一天。我简单的收拾好行李,来到了这个陌生的城市,深圳,——。刚出校门的学生不会有那么多选择。只要他们能学到东西,接触到很多知识,那么这份工作就是值得的。经过半个月的寻找,我终于进入了现在的实习工厂,担任纪录片助理。

实习工厂是服装厂,主营业务是滑雪服,羽绒服,登山服,有时候也会做其他类型的服装!我进了营业部。业务部有四个小组,每个小组只有两个领导和助理。业务部虽然人少,但却是一个非常重要的部门,整个工厂的运转都与业务部的工作息息相关!我们集团从事离岸价业务。简单来说就是直接面对国外的客户,对我来说压力很大,因为对英语的要求比较高,有点担心自己英语能力一般!

刚进厂的时候,很多东西都是陌生的,对人对事都是陌生的。我什么都不知道。首先,我接触了服装和材料的知识。虽然很多东西在我们的日常生活中经常看到,甚至在我们自己的衣服上,但是一些东西的传统知识让我一时难以接受这些东西的专业名称。组长给了我一个材料身份证本,通过对比上面的材料样本,让我熟悉了她的名字。没人会认真教你,很多东西只能自己摸索。渐渐熟悉之后,开始接触英文表格。当我第一次看到那些密密麻麻的英文表格时,我的头就变大了。组长没有逐字逐句的教你什么意思,只是给了我一堆带翻译的英文表格,让我自己熟悉一下!

我只有硬着头皮继续读下去。刚开始觉得即使是六级以上的人,只要是非服装专业的,也不一定能看懂。但是过了一段时间,我突然发现其实也不是很难。很多东西都是相通的,只有那些名字和句子变了!一些前期准备工作完成后,我开始正式接触纪录片工作的流程。

其实一般来说,商品销售是从产品诞生到最终量产的整个过程的后续。我们的工作没有那么细致,每件事都要亲自跟进,从接单开始,做单,做初始办公室,PP办公室,然后是产前办公室,输出。这是整个纪录片的大致流程,但是对于整个流程来说,大体是一样的!

第一步,接单。客人会把他需要做的衣服的订单发给我们,我们会根据客户提供的大致信息,通过自己的整理和提取,做出标准的格式。这一步很关键,因为各个部门的操作都没有现成的成品可以参考,所以很多工作只能靠这个订单来完成。因此,我们必须充分了解这些产品。因为准备文件只是一种书面的东西,有时候书面和实践还是有一定距离的,理论上是不可能的。但是,在实际操作中,会出现各种意想不到的问题。作为纪录片,它是处理一切问题的关键,一定要把握好,尽量避免失误。这就需要在下一步之前仔细检查前面的工作。因为所有的工作相当于一条流水线,前一项工作出了问题,处理不好,必然会影响后续工作。如果之前工作中的错误没有及时发现,那么等到后续工作意识到这些问题的时候,就会怀疑已经来不及弥补了,所有的工作都白费了,要重新返工。这不仅需要经验,还需要认真负责的熟悉工作。第一轮工艺的开发主要是主材的开发,在这一过程中我们需要找到客户需要的那种主体布。如果公司没有,我们就得找供应商帮忙开发。

做好床单后,我们应该把它们送到样板室。样板室会根据图纸上的信息进行后续的工作,在这个过程中要不断跟进开发进度。同时,模式大师在开发过程中可能会遇到一些问题,我们一定要帮助他们解决问题,解释清楚。如果连我们自己都不知道问题所在,那就必须直接和客户沟通。通常初期操作过程中遇到的问题比较少,因为初期操作只是一个原型,做模具也只是一个粗略的方式。图案打好后,会有专门的裁床进行裁剪。我必须跟踪他们工作的进展。裁剪后我要把这些片交给缝纫机,如果有什么转移印花或者其他特殊工艺,我还要送到其他部门加工制作。在整个过程中,我要熟悉每一道工序的要求,要清楚的明白应该做什么,要达到什么效果,什么是合格的,什么是不合格的,什么是没有做好的,如果要再做,我要明确。虽然不要求我自己做,但我必须知道。因为所有的原始数据和信息都来自于我,我必须明确。这个阶段是一个不断积累和获取的过程。有时,因为不确定性和缺乏经验,可能需要几次才能做好。

初期准备完成后,我们将开始第二轮跟进。首先,我们会将初步准备发送给客人,他们会给出意见。我们会根据客人的意见做新的准备。这个时候就比第一轮准备简单多了,因为这个时候我们可以和最初的准备进行对比,需要修改什么,需要补充什么等等。这些会根据客人的要求有所变化。我们做的事情不多,所以会努力发展。准备工作做好了,就交给样板师做样板修改,然后就做样板间了!这一轮是PP办,PP办的要求基本上比初办高很多。直接决定了你要不要做下一个PP办,重做不仅浪费时间,还直接影响客户对我们的印象。但是,有时候,要改变客人的要求,让我们不得不重新做PP办公室,直到客人满意为止!

第三轮开发也开始量产。在这个过程中,我们要不断的跟进它的进度和质量,保证产品按时保质的完成!为了让客人满意!等批量生产完了,就等出货了,接近整个跟单流程的尾声。作品完成,一部完整的纪录片就完成了!

实习期间,我经历了很多事情,处理了很多问题。我想了,看了,做了,开心又沮丧,百感交集,让我学到了很多东西。具体有以下几点。

(A)学会如何更好地与人沟通。

文书工作复杂琐碎,需要接触的部门最多。基本上每个部门都会有联系,从业务,物料控制,仓库,二次加工,缝纫机生产车间,这是一整个系列的部门。纪录片既不是最高层次,也不是最低层次,就像三明治蛋糕,它在中间,所以它需要学会和人很好的沟通。这是我从实习中学到最多的东西。无论是在工作中还是在生活中,对与人相处,学会做人都起着至关重要的作用。在学校和家里,我们可能一直都是好人,但是工作的时候,就不一样了。大家都一样。如果我们做错了或者做得不好,那么你就要接受批评。

其次,我认为方法很重要。刚开始的时候,没有规划,没有正确的方法。对整个过程和细节都不熟悉,总是事倍功半。后来慢慢碰壁,摔了好几次。我意识到,首先要学会如何用最简单的方法和最快的效率把一件事做好,用心去做,用心去想。如果我积极思考这些事情,我会学到很多东西。

(3)再次,学会学习,专业知识与实践相结合,提高素质和能力。

工作中总会出现很多问题,很多事情严格来说是自己碰不到的,所以需要多向同事学习,多提问,一起讨论学习。有时候他们的一句话和一些引导会让你少走弯路。

上学的时候也学过外贸跟单的知识,但那时候只是理论上的理解,现实中会比书上复杂很多。有了实践经验,对之前的知识有了更好的理解,对外贸跟单有了更深的认识,对跟单这个工作也有了更深的理解。

(4)学会如何应对压力和突发事件。

想做的事情不实际,想到的事情都无法实施。一开始我们做了很多准备,以为可以应对接下来的问题,但实际上真正操作起来会有很多困难和突发事件。

实践总能让人成长得更快,懂得更多,让我对一个公司的外贸流程、所有工作环节、公司运营、各部门管理有了更深入的了解,受益匪浅。

单项代理年度工作总结6

时间过得真快,不知不觉已经在公司上班一个月了。回想那天的面试,李的真诚和善良仍然历历在目。从我加入公司的第一天起,赵先生的亲切和同事们的热情就让我这个刚毕业的年轻人感到温暖。在随后的工作中,我深刻体会到了公司从老板到同事踏实认真的工作态度。值得一提的是,周总经理做事的认真和谨慎,让我更加警醒自己,做好细节。

每个公司的制度和规定在细节上略有不同,但大方向和目的是一样的。于是,我很快就习惯了这里的工作规则,尽力配合大家的工作。虽然有一些不当之处,但我积极改正,避免重复。所以,很快我就会融入昆明华盛科技的大家庭,做好我的本职工作。我很喜欢这里,也愿意以此为平台锻炼自己,与公司共同发展,做出自己最大的贡献。

就我而言,无论在哪里,在哪个公司,只要有幸成为其中一员,我都会充满热情,态度认真,工作真诚积极。这是做员工的基本原则,团队精神是每个公司都提倡的美德。在我看来,为了发展,公司之间的合作和协调是非常重要的。没有各部门和同事的配合,公司的工作进程会受到阻碍,工作效率会大大降低,公司的效益自然也会受损。这对公司或个人都是不利的。

因为现在的工作是我第一次接触,所以在产品知识和应用上,我要多向前辈学习。在接下来的实际工作中,我会继续提高,努力做到最好。昆明华盛科技,我的主要职责是销售渠道。通过一个多月的学习和工作实践,我觉得做销售渠道是一份很刺激的工作。

因为只要多工作一天,就会不断找到更好的渠道,永远不会有最好的,很有挑战性。可以不断提高自己的业务水平。可以说,在进步的同时提高公司的利润和成交概率,是两全其美的事情。

至于和同事、老板的沟通,到目前为止没有什么问题。我觉得只要我尽力去了解对方,去沟通,沟通中的障碍会随着我们的了解越来越小。与客户沟通很重要,因为这涉及到价格、客户关系等问题。很久以前我就深深的意识到了这一点,所以我不断的学习提高,努力做到最好。

其实上帝对每个人都是公平的。作为公司也是一样,因为公司是一个大家庭。每个人在公司的职位不同,工作岗位不同,职能不同,自然待遇也会不同。所以,我不在乎这些方面。唯一关心的是你能不能做好你的工作。你是否得到了你应得的报酬。在这一点上,我认为只要我尽力做好自己的工作,公司也会相应给予合理的待遇。

有一首歌唱得好,“看成败,人生豪迈,不过是从头再来。”我对它的理解是;如果成功了,不要骄傲,继续努力,争取更大的成功;失败了也不要气馁,总结失败的教训,争取下一次的成功。无论如何,我们都应该在工作和生活中保持积极乐观的态度,这样我们才能更好地工作,活得更精彩。

跟进代理商年度工作总结7

跟单员的主要职责:负责审核、确认并向供应商发出采购订单,确认采购订单向生产中心的交货日期;采购订单跟踪;协助供应商对账、税务收据跟进和付款申请;协调技术和质保部门处理供应商的异常来料,负责采购部的程序制定和供应商的开发管理。

这期间我负责的工作

1.负责采购部非生产性物料的登记工作。

2.制作一份采购和供应表格并发放给每个供应商。根据采购订单的名称、型号、数量、联系方式,要求相应的供应商报价。

3.向供应商下订单。报价审批后,根据各部门的采购订单,向相应的供应商下达采购订单。

4.在erp中下采购订单,按照订单确认名称、型号、数量,及时入库。

5.每月10日、20日,月末汇总本月采购订单,及时处理已完成和未完成的计划进行分析、跟踪和实施。

经历:虽然只是短短的一个多月,但是在领导和同事的帮助和关心下,我能够在最短的时间内适应这里的工作环境,对自己的工作也有了一定的了解。越来越熟悉供应商选择和供应商沟通。但是我目前的工作还在进一步完善中,所以我以后会更加努力,虚心请教,努力学习,不断积累经验,这样在以后的工作中会做得越来越好。最后,感谢部门的领导和同事们。没有你的帮助,我今天不可能取得进步。是你们的一致支持让我对工作更有信心。

单项代理年度工作总结8

短期内,我在公司的目标是:希望能更快、更多的接手不同类型的订单,能全程跟单。加强与公司其他成员的沟通和理解,成为一名优秀的跟单员。弹指一挥间两个月无声无息的过去了,也正是这个时候需要回头总结一下,才突然意识到日子过得很匆忙。以下是我的工作总结:

经过两个月的磨砺练习,按理说,无论我是宝刀还是锈迹斑斑的铁,都应该能从这几天的点点滴滴表现中,展现出我应有的光彩。但是,直到现在,我对自己的光彩都没有信心。虽然我坚信我不是生锈的铁!在这两个月的时间里,我有20天的时间在车间实习,熟悉产品。从第二个月开始,我走进办公室熟悉业务跟单流程。

在过去的两个月里,我认真遵守公司的规章制度,自觉有效地完成了自己处理的每一件事情。并对每天看到和听到的新项目进行分类。同时写工作日记(及时记录你负责的客人名单)。

我从来都是对自己当天做的事情负责,对公司更负责。经过20天的车间学习,我能独立制作很多我公司生产的常规产品,鉴别产品是否合格,知道如何让产品看起来更漂亮(tips)。

我想在办公室总结一下我的学习。就整体工作体验而言,我还是比较满意的。只是有时候,我觉得操控没头没尾。有些事情看似一开始就做了,但这结束了呢?有些东西简直是夹在中间,被愚蠢地操纵。

在此期间,工作中最大的不足主要包括:

1.我还没有真正考上温州的佩蒂大家庭。很多公司其他同事的话题我不太了解。可能是因为初来乍到,很多想法跟不上他们的节奏。但我已经意识到这种微妙的关系。我相信我能在接下来的日子里取得进步。

2.我还没机会练习发货发货,没有这个环节整个纪录片显得不完整;

3.对公司的生产经营不够了解。虽然现在的工作存在这些瓶颈,但是我相信只要坚持学习总结。在接下来的日子里,我一定能取得进步。

我的工作成果主要包括:

1.在准备欧盟代表团参观我们公司的过程中,我学会了如何制作各部分的桌子;

2.学习erp系统和万宝系统的基本操作方法;

3.熟悉公司员工的分工。虽然这期间也出现过尴尬的情况,比如遇到专业问题不知道该找谁。但现在我终于可以应付了;

4.基本知道我公司商业纪录片的操作流程;我知道以上的工作表现可能不会让领导满意。坦白说,我自己也没什么信心。但我坚信我能在未来的工作中表现得更好,保证领导满意。

业务员年度工作总结9

经过两个月的磨砺练习,按理说,无论我是一把宝贵的刀,还是生锈的铁,都应该能够从这几天的点点滴滴表现中,展现出我应有的光泽。然而,直到现在,我对自己的光泽都没有信心——虽然我坚信自己不是生锈的铁!在这两个月的时间里,我有20天的时间在车间实习,熟悉产品。从第二个月开始,我走进办公室熟悉业务跟单流程。

在过去的两个月里,我认真遵守公司的规章制度,自觉有效地完成了自己处理的每一件事情。并对每天所见所闻的新项目进行总结归类。同时写工作日记(及时记录你负责的客人名单)。

我从来都是对自己当天做的事情负责,对公司更负责。经过20天的车间学习,我能独立制作很多我公司生产的常规产品,鉴别产品是否合格,知道如何让产品看起来更漂亮(tips)。我之前把车间的工作实践总结以每个车间总结的形式给了一些管理人员,这里就不做进一步的总结了。

我想在办公室总结一下我的学习。就整体工作体验而言,我还是比较满意的。只是有时候,我觉得操控没头没尾。有些事情看似一开始就做了,但这结束了呢?有些东西简直是夹在中间,被愚蠢地操纵。

在此期间,工作中最大的不足主要包括:

1.我还没有真正考上温州的佩蒂大家庭。很多公司其他同事的话题我不太了解。可能是因为初来乍到,很多想法跟不上他们的节奏。但我已经意识到这种微妙的关系。我相信我能在接下来的日子里取得进步。

2.我还没机会练习发货发货,没有这个环节整个纪录片显得不完整;

3.对公司的生产经营不够了解。虽然现在的工作存在这些瓶颈,但是我相信只要坚持学习总结。在接下来的日子里,我一定能取得进步。

我的工作成果主要包括:

1.在准备欧盟代表团参观我们公司的过程中,我学会了如何制作各部分的桌子;

2.学习erp系统和万宝系统的基本操作方法;

3.熟悉公司员工的分工。虽然这期间也出现过尴尬的情况,比如遇到专业问题不知道该找谁。但现在我终于可以应付了;

4.基本知道我公司商业纪录片的操作流程;我知道以上的工作表现可能不会让领导满意。坦白说,我自己也没什么信心。但我坚信我能在未来的工作中表现得更好,保证领导满意。

20xx年跟单员年度工作总结

随着新年钟声的临近,伊一告别了任务繁重、硕果累累的XX,热烈迎接了光明而充满希望的20xx。岁末年初,现将过去一年的工作汇报如下:

1.工作内容、对公司的贡献(XX年)

首先非常感谢公司的信任和支持,给了我一个重要的平台。让我在这一年里充分学习和成长。

20xx业务员年度工作总结20xx业务员年度工作总结

XX年,营业部的Basica、AK、Dynimate、James、Canstar(安保部20xx工作总结)等重要客户保持稳定。与去年相比,销售量有了很大的提高。

对于订单,在生产过程中及时向客户和主管反馈生产进度。努力借助一些专业跟单的东西,帮助解决跟单过程中的大事、杂事、琐事,保证订单的及时交付,促进收汇的顺利进行。

2.自己的成长、突破和改变(XX年)

进一步规范自己的工作流程,加强工作的计划性。充分估计工作中可能出现的问题,提前做好预防措施。加强相应力度,完善和细化前期工作。甚至降低其发生的可能性。反复摸索,在工作中及时处理问题和总结经验,在以后的工作中进一步完善工作方法和细节。

3.我自己的缺点和需要改进的地方(XX年)

回顾过去,每次成功解决一个又一个问题的时候,我都在肯定自己。当然,所有这些成绩都离不开领导们的不懈关怀和同事们的全力协助。但同时也深深意识到自己的工作还有很多不足,需要在下一阶段的工作中进一步学习和提高。

1.进一步加强向领导、同事、客户的学习,不断提升自己。学无止境。我们要永远保持一颗虚怀若谷,与时俱进的心。

2.加强产品知识、生产技术和加工知识的学习。这是目前最缺的一块,也是最重要的一块。作为一个跟单员(业务员),如果你缺乏这方面的知识,那么你的知识结构是不完整的,你无法与客户沟通,订单的操作也不够实际。现在真心希望公司能继续组织加强这方面知识的培训。

3.提高与客户的沟通技巧。深思熟虑的话,滴水不漏。

4.面对来自全国各地的客户,多花点时间去了解他们(习惯,工作节奏),以便提供更周到的服务。

4.对公司的意见和建议(XX年的现状)

1.我们产品的质量仍然是个问题。e882每次大出货都会出现不同程度的质量问题。好在服装厂比较配合,最后也没有太多索赔。出了问题最后没有索赔不代表我就ok。如果换了服装厂,谁也不能保证结果。现在很多领域的产品产能都超过了需求。因此增强了客户的选择性。对于客户来说,产品来源的渠道增加了,产品买卖的替代性增加了,客户的购买行为变得更加理性。什么不买,买什么,买多少,需求的选择性非常突出。所以在这样的条件下,产品“优胜劣汰”成为了现实。对此,我们应该准确把握市场需求的变化,提高产品质量,这是赢得订单的基石。

2.正是因为供大于求,客户对产品多样性的要求显而易见。因此,产品线宽度可以适当扩大,以满足不同客户的要求。当然,不属于我们的,不确定的产品,要提前告诉客户。避免浪费彼此的时间。

3.公司应该尽可能多地了解国外的加工厂。熟悉各加工厂的生产经营状况。并充分评估工厂的优/缺点,做到知根知底。

5.关于如何应对当前经济危机的建议。

1.企业积极应对危机,首先应该把经营目标定在保证现金流上。遇到困难时,可以采取减产、停产等措施,等待金融环境好转。短期减产停产并不意味着企业倒闭,而是可以规避亏损的风险。总之,要观察,不能轻举妄动,注意风险管理,随时随地保持最低的负债率和最高的现金流。虽然公司的发展会受到限制,但是没关系,因为只有保守经营,稳健经营才能帮你渡过危机,这就是保守经营的现实。

2.降低产品成本率。按照形成过程,内部产品的成本控制可以分为三个部分:产品投产前的控制、制造过程中的控制和流通过程中的控制。好的安排可以直接从材料、费用、间接工资、间接材料和其他间接费用中省钱。对外部采购的产品货比三家,尽量与信誉好、产品好、实力强的供应商合作。

3.如果有合适的机会,我们可以

目前的工作状态——要求细心,负责,专业水平好,对专业水平要求不高。可以治疗。

20xx需要承担更多的责任,面对更多的挑战。

20xx对就业的级别要求高,待遇丰厚。

20xx机会多,前途光明。

7.如果XX年你的收入会减半,公司怎么做才能让你想留下来?

年初公司必须向员工说明这种情况,告知减半的具体原因。如果公司的市场因为金额危机而暴跌,作为公司的员工,你愿意为公司工作,但公司必须承诺未来一年实现一半的收入(通过其他方式)。为了更大的热情和动力,我们也希望公司能为员工个人考虑。

20xx年跟单员年度工作总结

也就是跟着这些已经发生的事情留下的证据——,各种证据,文件,报表等等。——反复模拟业务流程。

1.跟单商(单据处理人)的定义

在国际贸易过程中,根据所签订的出口商品商务合同的相关要求,业务员是指代表公司选择生产加工企业,并指导、监督其完成生产进度,确保合同按期完成的专职人员。(不能兼职,取而代之)所有围绕订单工作,负责交货期的人都是跟单员。

2.跟单的工作内容

文员的主要工作是在企业业务流程运作过程中,根据客户订单,跟踪产品(服务)的流向,监督订单的执行。他是每个企业开展各项业务,尤其是外贸业务的基本人才之一。

3.跟单工作的重要性

在当今竞争日益激烈的市场经济环境中,面对客户和订单的跟单员变得越来越重要。在很多公司,跟单员成了老板的“特别助理”。业务员是企业和市场、业务员和客户的纽带。

单代理工作是一门非常“综合”和“边缘”的“学科”:对外要有业务员的素质,对内要有生产管理的能力。作为企业接单、跟单、发货的窗口,很难想象跟单员不知道工厂里生产环节的运作。在订单生产中,执行者是生产部门,跟单员追求的交货率几乎“掌握在”生产部门手中。所以沟通和跟进的能力尤为致命。这是跟单员工作的挑战。有时候,跟单员是业务经理的助手;有时候,跟单员是业务部门所有业务人员的助手;有时候,跟单员是老板的助理;有时候,跟单员是客户的助手。

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