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史玉柱自述:我的营销经验阅读与鉴赏(三)

2022-11-23 18:58:06 读书鉴赏

2.投资要科学。非旺季不播,省下所有钱。想播就象征性的点一下,旺季的钱全省了。不需要的时候不要播。需要的时候就专注。如果想省钱但又想要效果,可以选择隔天或隔季播出。隔天播的成本比每天播少50%,但其效果下降远不到50%,效果下降也只是微乎其微。

3.广告的主要目的之一是提高产品的知名度,广告语言要达到喜闻乐见的效果。一个令人难忘的广告的特点是不断重复。

4.不要轻易改变广告语言,但表现形式是可以改变的。

5.广告创意应该由最了解产品的人来做。广告公司其实承担了一个任务:忠实地实现你的创意,用最好最好的方式实现。所以广告创意一定要由我们公司最了解产品和消费者的人来做,他们的创意往往是靠谱的。

6.做广告至少一年。

7.广告一定要提前测试,要在消费能力高,广告费用低的地方测试。比如选择南方的小城市进行效果测试和调整,一定要先测试,然后才能大范围播出。

8.也可以选择给相关程序命名。最好选择这个节目的受众与你产品的目标用户相匹配。

9.广告要海陆空全方位进行,即在中央电视台、地方电视广告、商场、海报等。提升产品知名度。

二、如何做出好的产品?

三、玩家需求八字方针:荣耀、目标、互动、惊喜。

4.任何游戏都要经历“三关”:印象关、尝试关、无聊关。玩家关心的第一是画面,第二是是否容易上手,第三是音效和人气。在试玩阶段,玩家最关心的是细节。游戏要想成功,就是要熬过无聊,充实玩家,有事可做。

五、民营企业“十三种死法”

第一种死法:不正当竞争。

第二种死法:遇到一个恶意的“消费者”。

第三种死法:被媒体围剿。

第四种死法:媒体对产品的非客观报道。

第六种死法:法制的弹性。不合理的制度让你不得不违规操作。

第八种死法:“红眼病”的威胁。红眼太多,就是谣言太多。企业的谣言好办,最怕的就是产品的谣言。

第九种死法:黑社会敲诈。

第十种死法:得罪有权力的官员,他可能会利用手中的权力给企业的发展制造障碍。

第十一种死法:如果得罪了恶势力,可能会害死企业,比如说,给产品下毒。

第十二种死法:遭遇诈骗。

第十三种死法:企业家自身安全。

1.民营企业,在创业初期,股权一定不能分散。达到一定规模后,股权可以分散,特别是上市后,股权要分散。

2.聚焦,聚焦,再聚焦。一个企业必须形成你在这个行业的核心竞争力。如果多元化,就无法形成自己的核心竞争力。

3.大胆假设,细节求真。

4.要做大事,就要规范。如果不规范的做小事,时间短似乎也没什么问题。但如果你想长期做一件事,一切都要标准化。

5.制定营销计划最重要最直接的方法就是研究自己的消费者。

6.创业初期和中期,一把手亲自抓细节。

7.广告最重要的是你能不能把你的产品卖出去,也就是说出对方应该买的理由,然后对方能不能记住。

8.企业的领导一次只能做一件事。一个人精力有限,必须专注。

9.在选择员工的时候,尽量选择素质高的,但是真正做培训的时候,一定要把他们当成农民工。当你教他们东西的时候,你必须从小的细节开始。

10.创业的时候,一定要自己做。当你有了一定的规模或者几个员工的时候,你要记住我的企业、店铺、公司的核心环节在哪里。你在做那个环节的时候,只需要抓住最关键的环节,授权他们去做剩下的,允许他们犯错。

11.五种企业文化。第一,做到你说的,不要说你做不到的;第二,只认功劳,不认苦劳;第三,严于律己,宽以待人;第四,敢于承担重大责任;第五,努力。

12.只能记住产品的一个好处。

14.做出真正好的产品,让企业真正做到长久。

建议批判地借鉴前人的经验,与时俱进地思考问题。欢迎大家批评交流。

非常好的一本书,史玉柱创业的艰难历程。1.这本书总结了创业期是做好自己的事业,还是踏实一点,调查消费者的内心和需求,在消费者的引导下充分开拓市场。2、根据市场特点,选择目标市场细分为重点,然后全面突破其他区域。3.创业期的创始人必须亲自实践与消费者沟通,了解消费者的真实需求来开发产品,以消费者的角色开发产品,走访基层。4.制定企业规章制度,越简单越清晰越有效,实行分权授权管理,信任各岗位员工。5.认识到员工的需求。第一,改善自身经济状况,但提升员工自我实现价值。从这两个方面,满足员工需求,培养忠诚的员工。6.员工的收入与绩效挂钩,从而培养团队精神,让员工知道自己是企业企业家精神的一部分。他们可以通过自己的努力获得更多,并随着企业的发展实现自我价值。7.公司精益求精,专注做好一件事,认清公司自身的优劣势,不多元化,不涉足自己不了解的行业。不要盲目自大,求稳定求发展。精益求精,做自己熟悉的事情。8.逆境中不断总结,冷静下来。虽然史玉柱这样的人负债2亿到3亿很难东山再起,但是我们在生活中遇到逆境的时候,不得不有这样的心态。如果我们不放弃,逆境会让人成长得更快。如果我们在逆境中坚持,就有希望看到日出。

从几千元的资本到上亿的身价,从巨头汉卡到征途,从脑白金到黄金搭档,史玉柱无疑是成功的,而且玩到了跨界。然而,成功的背后仍然有失败的迹象。巨大的建筑成本和同时制作十几个产品导致失败,不得不停下来。无疑,失败给史玉柱的不是打击,而是反思和总结。最后,你只能同时做一件事。也就是专注。这为他后来在褪黑素方面的成功铺平了道路。成功不是偶然的,而是来自于:专注和勤奋。史玉柱说:营销的根本在于产品,营销只是一个引子。最后还是要说产品。这本书不仅仅是一篇营销心得,还从企业管理的角度给了我们很多启发和建议,值得我们参考和思考。比如文化氛围,一个公司要建立这样的文化氛围,就是谁的执行力强,谁的地位就高,而不是谁的想法好,谁就厉害。五条规章制度,第一条,说到做到,不要说做不到;第二,只认功劳,不认苦劳;第三,严于律己,宽以待人;第四,敢于承担重大责任;第五,努力。

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