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看完流量500字(3篇)

2022-11-23 21:57:09 读书笔记

移动互联网时代,信息日益冗余,新闻迅速衰减;整体流量增速放缓,而竞争对手数量快速增加;呈现流量少、费用多、诈骗频发的现状;产品与效果相结合的营销策略成为共识,实现路径成为痛点;创造了很多营销渠道效果很好的营销人,各种屏幕级营销事件的操盘手,还有UCAR的CMO费阳,这一次,他们真诚的告诉我们如何实现流量获取、营销转化、流量运营、再挖掘。

市场营销不是司机很了解的领域。看完之后,记录下作者的一些观点,慢慢消化。在过去的半年里(18年3、4月到10月),你有没有发现一个新的品牌频繁出现在你的面前?没错,就是“小蓝杯”——Luckin咖啡。除了在电梯广告中铺天盖地的汤唯、张震的宣传片,它还在手机上频繁收到来自社交圈的优惠信息轰炸(比如买一送一、买一送一、坐头等舱)。这篇《流量池》的作者是神州专车的CMO和Luckin coffee的品牌营销团队负责人费阳。那些真刀真枪打过仗的人,一定写不出烂书。池与流的区别:流思维是指获取流量,实现流量变现。流量池思维就是获取流量,然后通过流量的存储、运营、挖掘,获取更多的流量。两者最大的区别在于流量获取后的后续行为,后者强调的是“在存量中寻找增量”。整个网络营销的方法被作者称为“急功近利”。“急功近利”就是快速建立品牌,“近利”就是快速获取用户。这是作者整个营销方法的一个套路,作者称之为“流量池思维”。营销套路无非就是这五点:

*如何建立自己的流量池?答案是自媒体,微博,微信。但是微信的转化更直接,因为它可以直接导流,直接通向你的web端。

裂变营销:获取客户的最低成本方式。除了Luckin coffee,微信读书送一送一,团体抽奖无限卡等。也是典型的裂变营销。还有全伟的包裹。包装是最好的裂变,因为好的包装有趣味性和话题性,可能马上就裂变了。

流量在一定程度上代表了互联网对消费者的触达,如何留存、激活、转化甚至推荐,才能将流量转化为生产力。

中国所依赖的资本和技术相结合的“烧钱”模式,产生了许多被称为巨无霸的独角兽。这些烧钱机器之所以还能受到青睐,背后的商业逻辑是强大的流量可以获得对未来商业模式的预期:场景和流量被锁定,竞争的护城河就建立了。从某些方面来说,这些都是对传统商业的颠覆。

移动互联网的蓬勃发展和中国庞大的人口基数是中国互联网发展的红利。得流量者得天下,企业竞争变成屏幕时间划分之战。当潮水退去,竞争就会升级。如何把流量变成更高效的流量池,不断衍生商业价值,成为所有企业包括传统企业的核心。

产品与效果的结合是互联网流量的高层次追求,因为基于移动端的效果营销必然是一种转化链条更短、效率更高、更高级的营销方式,真正实现即时场景、即时用户购买。

品牌永远不会缺席,传统品牌强调知名度、美誉度、忠诚度三个度,所以品牌问题解决有三个阶段:认知、认同、文化、信仰。互联网流量占据渠道,品牌占据人心。

如果品牌定位和用户体验一致,那么这种口碑效应就会被放大,给品牌带来各种收益。如果你感觉不到品牌在产品中的定位或者感觉不明显,那么这个定位就是无源之水,既不能得到用户的认可,也不能在企业内部得到认同和发扬。确立品牌定位,强化品牌符号,整合

社交关系链是移动互联网上任何企业、任何产品最强大的护城河。低成本社交流量的获取,关键在于社交关系链的打通。是核心的裂变。获取、激活、保留、收入获取和自我传播。

兴趣、兴趣、价值永远是营销裂变的核心驱动力。只有让用户盈利,产品才能带来自己的广告效应,才有可能实现增值。裂变的三个初始关键因素:种子用户、裂变诱饵、分享兴趣。这里,种子用户是第一步,裂变诱饵和分享乐趣是第二步。

社交的要点:一、轻、快、web式;第二,利用社交营销引爆话题和事件。五个关注点:热点、爆点、卖点、槽点、节点。

流量思维是互联网思维的核心之一,底层与营销无异,即在各个环节都要以消费者需求为核心,通过大数据等技术产品,创造消费者需求在效率上的满足。

流池,这个名字我已经看了很多遍了。在后期Luckin coffee多次出现在我的视野后,我觉得应该和他的CMO有很大关系,我对流量池有了新的兴趣。有一天中午,我打开这本书,抱着一定要在里面找到刺激的东西的心态开始看。本书开篇就简明阐述了流量和流量池的本质区别。很微妙。其实洋葱的思维水平真的不一样。流量可能是你需要很多流量,但是大家都需要。你选择通过各种渠道购买流量。流量思维更具有战略性和策略性。我更关心为什么要流量,要什么流量,有了流量之后如何深度利用。怎么养。流量更多的是达成,流量池是达成后的后续动作、留存、激活、转化、裂变,这是一个循环。最终池越来越大,形成企业私有域流量。在未来产生更大的价值。其他的相当于梳理当前数字营销的大框架,通过案例贯穿流量池思维。有益于开卷。这本书可能不是你第一次收获了一个系统,得到了你想要的,填补了你可能的空缺,让我更加坚定了自己的营销思路。够了。

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