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颠覆者:600字(三)——读周《自传》

2022-11-20 23:36:51 读书笔记

本书记录了周老师从童年到今天40多年的传奇经历。周老师的成长几乎伴随着整个中国互联网的成长,从90年代大学期间在校园里卖杀毒卡,到离开北大方正后创办3721;从与CNNIC的争斗,到成为雅虎中国总裁;从互联网第一次口水战,到改变互联网格局的3Q大战;从免费杀毒到360在美国成功上市.勾勒了一个互联网老兵近20年的创业之路。同时,这本书也揭示了许多大事件发生后不为人知的背景和真相,大量事实首次呈现在公众面前。周先生通过一次又一次的记录这个关键的转折点,分享创业过程中的酸甜苦辣,解释了其中的艰难、酸甜苦辣、沉浮。

当你想成为一家颠覆性的新公司时,

有这个志向和决心去迎接一切可能的挑战。

只要你敢有把自己当光脚的精神!

郑文莱拉

创新是目前最热门的想法,尤其是在科技领域。在这个技术迭代的世界里,创作者都想把自己定义为颠覆者,但真正的颠覆者并不多。

他是大家口中的“红衣教主”,王思聪口中的“挥金如土”。他几乎和所有的互联网巨头都玩过,二十年来,他是一个真正的“颠覆者”。他就是周。

互联网免费模式影响深远。流量是大而强的基石。它通过免费服务吸引客户,然后提供增值产品收费。

免费模式是互联网公司的普遍思维。在这种模式下,典型的成功案例是360。他为什么能成功?

30公司的安全卫士通过免费策略颠覆了杀毒软件行业,那么为什么颠覆的是他呢?

中国作为全球互联网安全领域的领导者,在安全领域是绝对的“大哥”。从最初的纽交所上市到现在的私有化回归a股,每一次都牵动着众多投资者的神经,受到资本市场的追捧。作为360的掌权者,周有什么过人之处?

人们常说周只有一件衣服,那就是那件红色的t恤。现在我们可以看到,无论在采访还是各大发布会上,只要他出现,他就是标志性的红色礼服。用他自己的话说,他叫周“红裙”。因为经常被人叫周宏wi,所以他特意穿了一件红色的t恤,让别人看到他就会联想到周“红裙”。一个又一个,成为了他独特的标签,个人IP。

现在的周少年和很多吐槽自己孩子的家长一样,是一个不折不扣的熊孩子。

他于1970年10月4日出生于河南省。他的父母都是国家机关的普通干部,他自然就成了大院的家属。

20世纪70年代,孩子们基本上是自由放养的。虽然他们的物质生活并不富裕,但与今天的孩子相比,他们拥有了近乎奢侈的生活自由,他们的天性得到了最大程度的释放。

用他自己的话说,一切都像是一部怀旧电影:阳光照在郑州测绘局家属院,那是我长大的地方。一群孩子正在玩得开心,我们正在玩一些当时流行的游戏——滚铁环、打玻璃球、扔泥巴、叠纸飞机。因为太瘦,我没有成为孩子王的可能,反而成了别人背后的“跟屁虫”。

小时候行动无拘无束,想象力不受限制,自己做各种发明。也许从那时起,一段好奇的旅程就这样悄无声息的开始了。

70年代的启蒙教育,好孩子和熊海子的纠结体。

他父亲的经历让他知道成就是改变命运的途径,所以他的父母非常重视周晓的教育,这也让他从小就开始读书、读书。

但是,在学校的时候,他也不是一盏省油的灯。一个颠覆者的心智,可能在这个时候已经形成,但在那个时候,他颠覆了学校的规章制度。

有一次老师看他不喜欢,就拿粉笔头砸他,砸了一大包,于是把老师画成猪头来诋毁老师,在班里流传。结果老师用教鞭打他,他就把教鞭折断了,粘上了。老师一打他,它就突然解体了。在所有家长和老师眼里,这个熊海子,在他自己看来,是一个蔑视权威的人,与当时的社会风气格格不入。

很难说他是好学生还是坏学生。他平时在学习上吊儿郎当,但成绩却名列前茅。也许学生周是我们平时最怕遇到的那种人。你学习,他不学习,你不学习,他也不学习。但你就是不能超过他。有人说这是因为他对教育体制的不同适应,但我觉得可能和他庞大的阅读量分不开。文学素养是一个人的基本素养。

当他进入初中时,他爱上了郑和《皮皮鲁和鲁西西》。两个不被老师喜欢的坏男孩,成了他的知心朋友,充满理想,与正统世界格格不入。

出于对知识的渴求和强烈的求知欲,他仍然保持着广泛阅读的习惯。一个偶然的机会,一个全球流行的广告“苹果1984”电脑第一次进入了周的视野,从此大洋彼岸的个人电脑成了他一生的挚爱。

到了高中,他才真正开始第一次接触电脑,通过《计算机报》和《计算机世界》自学Basic语言,然后去父亲单位的电脑上写小程序。慢慢地,他沉浸在计算机世界的世界里,他说出了自己的理想:“我的理想很明确。我这辈子要做一名电脑软件开发者。做一个产品,改变世界。”或许这就是王阳明所说的:“立志为圣,便为圣;如果你决心要变得高尚,你就会变得高尚。"

没想到,全国物理竞赛二等奖给了他走路的机会,而Xi交大教改班的计算机专业,在黑暗中,可能就是一条路,偷偷铺好的。被走也是少年时代的一个完美结局。

老鼠掉进米缸的大学。

乔布斯说过,“当一个人开始热爱一件事的时候,他就会达到一种非理性的状态。”以我对计算机世界的热情,会达到非理性的状态吗?一个终于实现了职业梦想却还懵懂无知的年轻人会带来怎样的表现?

事实证明,演出一开始,高潮迭起。

刚进大学的时候,和人打架,差点被开除。一时间,犹如晴天霹雳。如果被开除,以后可能会成为交大学生的谈资。你听说过:“一个教改班的学生刚来大学,还没上一天课就回老家了”?真的,但是在他征服之前,他就死了,从那以后英雄们就在他们的外套上哭泣。是这场打架,而不是打架,让他被抢走了所有的路费和生活费,却没有钱花,促使了他的第一次经商行为。

一个路边大叔摆摊算命,启发了他,让他对科学算命产生了兴趣。回家后他就做了,写了个小程序,开始在电影院门口摆摊。一次一元,生意红火,一天甚至有100多元。

回到学校后,他越来越喜欢电脑。他破解了学校的计算机中心,自己做了一个程序,得到了老师们的好评。第一次有创业的想法,是在当时的杂志上看到一篇文章,《中国青年报》,描述年轻人创业,被他们自由拼搏的场景感动。

他的第一步是开始做兼职。看着所有同学都去国企面试,找到和自己专业对口的工作,他觉得自己不能随波逐流,更加坚定了我要创业的信念。他觉得要创业,不能缺少商业思维。他琢磨最多的是怎么做生意,怎么做销售,怎么和人打交道。这些都是当时人们做得不合适的工作,但他却乐在其中。

在一家兼职公司,他做了很多工作,比如当老师给小白用户讲课。或许,这就是今天360最受用户欢迎的原因。他的产品思维可能是那个时候留下的,就是站在用户的角度思考问题,把问题简单化。

大学毕业后,周也被交通大学录取为研究生,但他没有主修计算机科学,而是选择了管理。刚上了几天课,他就强烈的感觉到不进公司学管理是天方夜谭,于是开始逃学做产品。

他做了一个决定命运的选择,做了一个电脑外接卡,清除电脑病毒。杀毒卡如他所愿做了。周亲自到特区推销电路板。最后,由于产品设计的缺陷,这一冒险不得不终止。仓促的开始可能预示着这次创业的失败,甚至连公司都没有注册,导致团队利益分配不均,黯然神伤。

虽然第一次创业失败了,但周并不是一个轻易放弃的人。这段经历并没有磨灭他的创业梦想。他认真总结了经验和教训,比如真正的产品和实验室里的产品的区别,如何和渠道代理商沟通,如何进行商务谈判,如何和创始团队沟通,如何建设和管理团队。

这些事情让他对创业的残酷有了最基本的认识。他不再将失败视为挫折或不祥之兆,而是进入前方风景的唯一途径。

第二次创业。这一次,他选择做平面广告创业系统,学到了第一课。他注册了一家名为郑州信息软件公司的公司。然而这次创业没有上一次顺利,很快又失败了。这次的教训是认识到我的浮躁。做杀毒卡的时候,我喜欢把责任都推到别人身上,觉得失败只是我运气不好。但是,在第二次创业中,我还是犯了技术人员容易犯的错误:——。兴趣点转移的太快,不知道专注的力量,和踏踏实实把一件事做透是相悖的。这次创业,他终于学到了关于产品的教训。看到山寨公司如雨后春笋般涌现,我意识到了机会主义的弊端。我做中国软件的时候觉得自己很聪明。结果我发现,你可以投机取巧,别人也可以。最后的结果是我自己的产品完全没有壁垒。

在这里回顾他的两次创业经历,可能不会有什么稀奇古怪的故事。可以换成任何人。你根本想不到他将来能创造一个庞大的商业帝国。用周自己的话说,他所获得的很大一部分是这个时代给他的,但从他的经历中我们可以看出,他一直热爱电脑,因为热爱而热情。在互联网计算机领域,人人都是公平的。年轻人不需要强调自己的家庭背景,也不能争论自己的出身。大家都比谁的创意好,谁的产品受用户欢迎。

用企业家的心态去工作。

1995年,周加入北大方正,成为一名底层程序员。或许是两次创业经历,他得到了老板的赏识。他犯了所有年轻人的通病,傲慢,他忍不住开始指点江山而不是虚心学习。现在回想当时的懵懂,一切伟大的想法都得从一点一滴开始,没有一点点的进步又怎么能成为伟大的事情呢?当时他差点让互联网电子邮件系统“飞”起来,回想起当时领导让他调走工作,导致项目搁置,这对他是致命的打击。这也导致了他最终从方正离职。

颠覆者3721和恋爱中的雅虎

现在是1998年,中国的互联网发展迅速。丁磊1995年从宁波电信局辞职,马云同年从杭州电子科技大学辞职。1998年,张朝阳在麻省理工学院完成学业,回国创办搜狐。同年,刘在鱼龙混杂的中关村创业,马在广东创办腾讯。也就在这一年,的周也开始了创业。

721公司诞生在一个黑暗的房间里,这个房间后来被戏称为“牢房”。他打算创办一家中文在线搜索公司。但与搜狐和腾讯不同,并没有掌握周在资本市场的游戏规则。当时3721也是最大的流氓软件之一。只要打开页面或者安装了某个软件,用户电脑里就安装了用来帮助搜索的3721插件。

作为软件行业的颠覆者,他也遇到了太多的烦恼。百度同时开展百度搜索业务,成为3721的绝对克星,竞争同质化严重。两家公司选择在PC端互相卸载,最后两家公司对簿公堂,3721败诉。现在看来,战争依然没有停止,只是变成了360和百度之间的战争。

由于在与百度的争夺战中失利,3721逐渐失去市场份额,越来越弱,资金链逐渐断裂,最终于2003年被雅虎收购。

最早加入雅虎的周,从3721的亲生父亲,变成了雅虎中国的职业经理人。新的雅虎开始了它的搜索,推出了“一搜”,试图打通中国市场。不出所料,百度又和百度扯上关系了。当时百度推出了竞价排名机制。由于雅虎内部无休止的冲突,东西方巨大的文化差异导致了在与百度的战斗中再次失利。与雅虎的自我矛盾升级,也预示着最终离开雅虎。

颠覆者再出发奇虎诞生。

离开雅虎后,周做了一段时间的天使投资人。这期间更有聪明的创业者学会了如何使用周的无法卸载的流氓软件,甚至打着他的旗号招摇撞骗,也让当时的用户深恶痛绝。

2006年3月,周重回互联网一线,回到自己和多家风投公司共同投资的公司——奇虎。之所以取名“奇虎”,是因为中国有个习语,“骑虎难下”。希望网友们千万不要上这个网站。有人说奇虎翻译成英文就是奇怪的Tiger——。周的这只“怪虎”又下山了。

他创办360安全卫士后,就下定决心要淘汰自己创造的外挂模式。全新的产品要在用户体验上下功夫,做了免费版的安全卫士。一经问世,就受到了光大用户的青睐。然而在当时,这个颠覆者在收费市场并不受欢迎,他搅乱了收费杀毒软件市场。在周的理论中,有两个重要的论点,一是把收费的变成免费的,二是把复杂的变成简单的。

在当时的互联网世界,创业者最担心的不是生死,而是腾讯的存在。这个像鲨鱼一样的怪物会吃掉他看到的所有小企业,并把它们并入自己的企业。无论发展到什么规模,所有的初创企业,总会遇到腾讯这个天花板般的存在。当时流行一句话:“永远模仿,永远不被超越”。360的必然发展引起了腾讯的关注,腾讯不得不将触角伸向安全卫士这块大蛋糕。这对于完全依赖免费杀毒软件的360来说,是致命的危机。如果这次危机不能顺利度过,就意味着360随时可能被吃掉。

一场轰轰烈烈的“3Q大战”拉开序幕,互相攻击客户端。用户在安装QQ客户端时默认安装了QQ安全管家。周利用360安全卫士阻止客户安装QQ客户端,并推出网页版QQ。几轮交锋下来,360推出360QQ保护,战局顿时复杂起来。腾讯已经做出决定,让客户“二选一”。

2010年11月3日晚,全国QQ用户电脑右下角弹出一个弹窗。腾讯发出了著名的——腾讯QQ和360安全卫士互不兼容的“艰难决定”。这是前所未有的“另类”。

致全国QQ用户的一封信

亲爱的QQ用户,当您看到这封信时,我们刚刚做出了一个非常艰难的决定。在360公司停止对QQ的外部入侵和恶意诋毁之前,我们决定在装有360软件的电脑上停止运行QQ软件。

我们知道这会给您带来一些不便,我们真诚地向您道歉。同时,我们在下面写下这个决定的理由,希望得到您的理解和支持。

这是中国互联网上史无前例的“另类”事件。腾讯向数亿QQ用户发出最后通牒。在电脑上安装QQ软件或360只能选其一。

不出所料,大量用户开始卸载360安全卫士,因为毕竟社交软件是每个人必不可少的工具,但与此同时,网络舆论的压力开始向腾讯施压,说明腾讯的做法不能容忍。

在政府的介入下,这场闹剧终于让不甘心的双方放弃了争执。中国工业和信息化部和中国互联网协会通过行政命令要求双方停止争论。最后360宣布QQ和360向后兼容。

30和腾讯在政府部门的介入下,最终宣布退出,向外界发表道歉声明,并表示决心永远和广大网民站在一起。

一场生死大戏,就这样戛然而止了。

战后双方都进行了反思。腾讯进行业务变革,不再做一个庞然大物,而是转向平台战略,帮助中小企业发展。360也不再蛮干,稳步发展。

从360社区搜索到360安全卫士,再到360平台,周的计划堪称完美,环环相扣,就像一串排列好的多米诺骨牌。只要第一个被打倒,它就会一直运动到最后。他希望这种结局会给纽约证券交易所带来危险。他期待这一天已经很多年了。"

只有他知道,这根本不是一个完美的计划。从“3Q”大战到秘密流量,从突发事件到敲钟上市,这一切不过是一场惊天动地的华丽冒险。

具有挑战和颠覆精神的人很难在中国当前的环境下生存。有人说周有点偏执,迷恋技术,不符合中国的一些传统价值观。也有人说老周不懂人情世故。离开互联网后,他肯定会处处碰壁。他大部分会变成一个一事无成的愤青,顶多是个古怪的程序员。

到底什么是颠覆?也许是某项技术或者各个行业的毁灭。不一定,也不是完全否定一个事件。颠覆应该是一种新的思维创新,一种敢于打破常规的方式,一种刚刚向前迈了一步的成长,在现实面前依然具有创新性和颠覆性。

长得好看,小时候大胆创新,敢为人先。成功之后,还有扩张。可想而知,当时的艰辛远比书中描述的简单。一路走来的酸甜苦辣,一路走来的成长,以及敬佩,主要有以下三点感悟。

首先,对于3Q大战,我之前看过腾讯传,里面有描述,但是比较简单。每个人从自己的角度讲都有道理。本书从周的角度对其进行了阐释,并有了更细致的理解。我同意的是真的。互联网发展太快,远远超出了法律判断的范围。但互联网本身是一个自由的行业,最终还是以用户的使用为中心,不能因为利益之争就把自己的利益强加给广大网民。

第二,做一个产品的最终核心是用户体验。一个好的创意确实值得保护,但能否投放市场,取决于用户自己,能在市场中经受住考验的,才是好的产品。

再次,关于一些软件的免费使用,从最初的免费视频、音乐、文章到逐渐的版权保护,我个人认为收费是合理的。这有点类似于服务,相当于用户对资源的选择。一方面,他们可以享受更优质的资源;另一方面,他们能认出工人。基于这两点,可以接受。

这本书是《腾讯传》看完之后被书单推荐的,因为作为经历过3Q大战的一代网民,看完腾讯,一定想看360。这本书没有用太多的段落来写周的360经历,而是把重点放在他的成长经历上。他没有长大太多。像大多数孩子一样,他顽皮淘气,但他也有特殊的习惯和个性。比如我爱看书,爱看电影。我从小就有理想,有明确的目标并全力以赴去实现它。尤其是这些都和他后来的成功有着千丝万缕的联系。但是,他的成功不是一蹴而就的,也不是一个蓄谋已久的计划。相反,他应对危险,再次克服困难。我们可以从他的成功中学到很多东西,但是每个人的成功本身都是不可复制的,也不需要简单的复制经验。但是,从人物的成长环境和奋斗历程中,我们可以把企业家的强势性格和他的商业经历联系起来,这样我们所经历的智慧就更有参考价值。

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